DÒNG SẢN PHẨM LÀ GÌ

     

Dòng thành phầm là gì? Tại sao gồm dòng sản phẩm? Những kế hoạch nào về product line hay được dùng trong một doanh nghiệp? phát âm về kế hoạch marketing giúp bạn đạt được những kiến thức nhất định trong ngành tương tự như trang bị phần lớn kỹ năng cực tốt cho công việc, và góp phần vào kế hoạch phát triển của doanh nghiệp sau này nhé. Cùng tò mò về cụ thể dòng sản phẩm qua nội dung bài viết sau của Luận Văn Việt nhé.

Bạn đang xem: Dòng sản phẩm là gì

*


1. Khái niệm dòng sản phẩm là gì? (Product Line)

Dòng thành phầm là gì hay Product Line là gì? là một nhóm các sản phẩm có liên quan, bên trên một hoặc những khía cạnh như vừa lòng cùng bậc yêu cầu được thực hiện cùng nhau, được chào bán tới cùng nhóm khách, thực hiện cùng các loại trung gian, hoặc được bán đi với cùng nhóm giá duy nhất định.

Tất cả thành phầm trong sản phẩm được đặt thương hiệu duy độc nhất và buôn bán trong cùng một công ty. Các công ty chào bán nhiều dòng sản phẩm dưới các tên thương hiệu khác nhau của họ, tìm giải pháp phân biệt chúng với nhau để đem về khả năng sử dụng xuất sắc hơn cho người tiêu dùng. Những công ty thường không ngừng mở rộng dịch vụ của mình bằng phương pháp thêm vào các dòng sản phẩm hiện bao gồm vì fan tiêu dùng có rất nhiều khả năng mua thành phầm từ những thương hiệu mà người ta đã thân quen thuộc.

Ví dụ về dòng sản phẩm: Một công ty mỹ phẩm hoàn toàn có thể kinh doanh nhiều sản phẩm khác nhau, đối tượng hướng cho tới thanh thiếu thốn niên, thanh nữ và cả người lớn tuổi. Khi đó, sản phẩm trang điểm có thể bao gồm: Kem nền, kem đậy khuyết điểm, má hồng, phấn mắt, cây viết kẻ mắt, mascara, son môi,… 

2. Mở rộng dòng sản phẩm  

Mở rộng dòng sản phẩm là gì? là tổng phù hợp những quá trình mở rộng mô hình marketing và bổ sung thêm thành phầm mới, hoặc đầu tư chi tiêu vào các dòng sản phẩm có sẵn của công ty. Trên thực tế việc mở rộng các dòng sản phẩm mới có thể là giải pháp để tăng thu nhập và đưa công ty sang một hướng hoạt động hoàn toàn mới.

Ví dụ về công ty Gillette vào mở rộng dòng sản phẩm mới: thương hiệu này bao hàm nhiều “dòng sản phẩm” như: lưỡi dao cùng dao cạo, những vật dụng dọn dẹp và sắp xếp cá nhân, các loại cây bút viết và bật lửa. Mỗi sản phẩm đều bên trong một dòng sản phẩm riêng. Nói một bí quyết khác, dòng sản phẩm lưỡi dao cùng dao cạo Gillette đã không ngừng mở rộng thành Lady Gillette, Mach 3, Sensor và các sản phẩm khác. Các sản phẩm thuộc loại vệ sinh cá thể của công ty bao hàm Gillette Foamy, Dry Idea với Right Guard.

*

Việc mở rộng dòng sản phẩm giúp một công ty nhỏ tuổi có thể bớt thiểu khủng hoảng và tận dụng tối đa được thương hiệu vốn đã kiến thiết từ trước để cải cách và phát triển kinh doanh. Việc tăng lên các sản phẩm mới toanh cho dòng sản phẩm hiện hành sẽ đóng góp phần thu hút quý khách có những sở trường khác nhau, nhu cầu khác biệt nhằm tăng năng lực thu lợi nhuận với tăng khả năng tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh trên thị trường. 

Các cách để thực hiện mở rộng công việc kinh doanh:

Xác định được nhu cầu rõ ràng của các người sử dụng theo từng thị trường cụ thể.Xác định điểm sệt trưng khá nổi bật của gói dịch vụ/sản phẩm đối với nhóm người tiêu dùng mục tiêu.Xây dựng vị thế quan trọng đặc biệt đối với dòng sản phẩm và xác định vị trí của thành phầm đó vào các khu vực thị ngôi trường mục tiêu.Xác định những kênh bán hàng và phân phối thành phầm để tiện lợi thâm nhập sâu độc nhất vô nhị vào các khoanh vùng thị trường đích của doanh nghiệp. 

Các nhà marketing luôn đề cao việc mở rộng dòng sản phẩm của mình. Khi bao gồm một thương hiệu thành công, bọn họ lại bị thôi thúc để gia công sao tạo thành những thành phầm mới cải tiến hơn, đáp ứng nhu cầu được nhu cầu và nhu cầu của phân khúc thị trường lân cận, không ngừng mở rộng các sản phẩm từ chiều ngang đến mức chiều dọc.

Mở rộng theo chiều ngang nhằm mục đích thu hút thị hiếu của người sử dụng như: Pepsi có thêm sản phẩm cho những người ăn kị Pepsi vị chanh 0 kcal, giỏi Coca vị cà phê.

Mở rộng theo hướng dọc nhằm cung cấp một sản phẩm hợp mọi túi tiền hoặc đáp ứng nhu cầu các nấc độ nhu cầu khác nhau, ví dụ: Microsoft Office bạn dạng dùng cho mái ấm gia đình và Microsoft Office bạn dạng dùng siêng nghiệp.

Việc doanh nghiệp triệu tập vào mở rộng sản phẩm theo hướng hữu dụng cả chiều ngang lẫn chiều dọc là căn cơ của sản phẩm. Một nền tảng kiên cố sẽ sản xuất ra cơ hội phát triển những sản phẩm mới, cải tiến, cân xứng với nhu cầu khách hàng, đáp ứng mọi thị hiếu với từng phân khúc thị trường ví dụ với giá cả hợp lý.

Xem thêm: Làng Nghề Truyền Thống Ở Địa Phương, Phát Triển Làng Nghề Truyền Thống Thời Hội Nhập

*

3. Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm (Product line pricing) 

Chiến lược về giá thành phầm được áp dụng khi công ty có đa dạng chủng loại sản phẩm được kinh doanh trong một dòng sản phẩm hiện tại. Đó là một quy trình mà người bán thu xếp các sản phẩm cùng loại vào đầy đủ nhóm giá khác nhau để làm nên mới mẻ vào mắt người tiêu dùng cùng cùng với sự không giống nhau trong chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm.

Các nhà tiếp tế xe hơi thường có những tế bào hình khác biệt như mô họa tiết kiệm, quy mô xa xỉ, mô hình thân thiện với môi trường,… Mỗi mô hình là một đặc thù riêng về sự việc hiển thị giá thành và giá cả, diễn tả sự khác hoàn toàn riêng.

Phân khúc chi tiêu (Price lining)

Đây là phương thức định chi phí sản phẩm khác biệt với các mức giới hạn khác nhau. Kế hoạch này hơi dễ cai quản và những công ty cũng có thể dự đoán được lợi nhuận dễ dàng. 

Dollar Store là 1 trong ví dụ hoàn hảo về price lining vì tất cả các sản phẩm xuất kho đều có mức giá là 1$.

Định giá bán kèm (Captive Pricing)

Định giá cả kèm là trong số những chiến lược thu hút lợi ích của quý khách hàng và khuyến khích việc mua hàng bằng cách cung cấp một sản phẩm cơ bạn dạng với mức giá thấp, người tiêu dùng sẽ phải mua thêm các mặt hàng để sở hữu được giá bán trị không hề thiếu của sản phẩm mà họ cần. Cách thức này giúp nhà bán lẻ thu lợi tức đầu tư trên các mặt hàng kèm theo, mặt dù đôi lúc họ sẽ cảm giác mất lợi nhuận đến mặt số 1 tiên.

Ví dụ, doanh nghiệp sản xuất dao cạo thường buôn bán dao cạo râu với 1 mức giá cả tương đối rẻ nhưng khi cung cấp thêm vỏ hộp lưỡi dao thì mức giá sẽ cao hơn nữa nhiều. Captive Pricing có kết quả nhất khi không có các sản phẩm tương tự từ các đối thủ đối đầu với và một mức giá.

*

Định giá bán theo gói (Bundled Pricing)

Bundled Pricing là biện pháp tiếp cận nhằm bán thành phầm và các thành phầm kèm theo, những phụ kiện để người tiêu dùng lựa chọn như thể một sản phẩm với một mức ngân sách duy nhất. Quý khách hàng sẽ thuận lợi mua từng sản phẩm với một gói sản phẩm chung, cùng không đề nghị mua bóc tách từng mặt hàng riêng biệt, khá tiện nghi cho nhu cầu của khách hàng hàng.

Điều này khá hấp dẫn khách mặt hàng bởi thường thì những thành phầm đó vẫn trưng bày giá trên từng thành phầm để nhấn mạnh sự chênh lệch của giá bán cả. Ví dụ, những nhà kinh doanh nhỏ sẽ giới thiệu gói cài đặt một máy tính xách tay mới với những phụ khiếu nại của nó, chẳng hạn như bàn phím và chuột.

Xem thêm: Hình Ảnh Hoa Mai Đẹp Nhất 2022, Tổng Hợp Hình Nền Hoa Mai Đẹp Nhất Cho Ngày Tết

Định giá bán nhử mồi (Bait Pricing)

Định giá chỉ nhử mồi liên quan đến các sản phẩm tặng kèm tại mức ngân sách rất thấp nhằm thu hút người sử dụng với con số có hạn. Người tiêu dùng sẽ tìm đến shop để kiếm tìm kiếm những mặt hàng được quảng cáo và phân biệt chúng đã mất hàng hoặc thậm chí là ko tồn tại, nhiều lúc khách hàng sẽ được khuyên thiết lập một thành phầm khác tương đương với mức chi phí cao hơn. 

Bait Pricing thường xuyên bị xem là hành vi vi phạm luật đạo đức, đôi khi là phạm pháp bởi có cám dỗ độc nhất định với những người tiêu dùng. Nếu doanh nghiệp quá chăm sóc vào sử dụng cách thức này, cos theer sẽ gây nên tác động trái lại khi bị người tiêu dùng phản hồi ko tốt. Nên xem xét và tất cả phương án cụ thể đề chống để áp dụng phương án tương xứng và bao gồm hiệu ứng lành mạnh và tích cực nhất.

Định giá chỉ dẫn dụ (Leader Pricing)

Phương pháp định vị dẫn dụ được những nhà bán lẻ dùng để thu hút người tiêu dùng bằng những sản phẩm đang quảng cáo. Khi quý khách hàng đến của hàng với mục tiêu tìm tìm những sản phẩm được tặng nhưng sau cùng thì thường xong xuôi bằng việc chọn mua thêm sản phẩm khác với mức giá gốc. 

Việc này giúp cho khách hàng thu hút được lượng người tiêu dùng lớn cùng là một phương pháp để quảng bá mặt hàng mới toanh mà trước giờ ít nhận ra sự chăm chú từ khách hàng. Bởi vậy, công ty lớn sẽ thu được lợi tức đầu tư từ những thành phầm nằm quanh đó kế hoạch mua sắm của tín đồ tiêu dùng ở kề bên các thành phầm khuyến mãi.